Comment faire un business plan ?

Bizarrement, la période actuelle est au business plan. De plus en plus de gens en font soit pour monter des start-ups, soit pour "finaliser des levées de fonds" (ce qui très souvent veut dire: commencer à chercher des sous parce qu'on en manque ..).

Il est vrai que pas mal de grosses entreprises qui dégraissent arrivent à convaincre certains de leurs cadres de partir tenter l'aventure de l'entrepreneuriat.

Bien entendu, les business plans à la mode ne s'occupent que très peu des clients, ce qui est d'une certaine logique puisque si les clients étaient considérés comme une source de sous dont il faut s'occuper, pas mal de "projets" n'en chercheraient pas ailleurs.

Si vous êtes confronté à un business plan concernant le net, amusez-vous via l' outil gratuit de Google qui donne le nombre de recherches par mois par mot clé à voir si le projet concerne quelque chose qui est "assez" cherché sur le web. Vous serez vraisemblablement surpris du nombre de projets de e-commerce ou de médias spécialisés sur un sujet du web qui concernent quelque chose qui n'intéresse absolument personne (un truc de e-commerce b2c qui est cherché - de 100000 fois par mois n'a aucune chance de marcher).

Souvent aussi, les business plans et executive summaries sont faits par des diplômés de grandes écoles de conseil (officiellement appelées grandes écoles de commerce ;-) )  à qui on a appris uniquement à essayer de séduire et convaincre des investisseurs (ce qui en plus de fausser la perception de la réalité contribue à créer toute une génération de gens aigris qui soit ne "lèvent pas d'argent", soit en lèvent mais s'emm.. sec quand il s'agit de parler et communiquer ensuite avec des clients, chose très souvent nettement moins "glamour" et "intellectuelle" que de faire des power point à vus géostratosphériques sur 3 ans).

Ceci dit, depuis qu'existe la farce de l'investissement ISF (qui enrichit tout un tas de costumés dont la seule utilité est de consommer des bureaux, du papier et de se rassurer dans une occupation mieux considérée par l'opinion publique que vendeur de voiture ou de tapis ;-)) les startuppeurs qui sont intéressés par l'argent seraient bêtes de s'en priver.

Bref, il existe donc tout un tas de méthodes et de trucs pour faire un business plan sans avoir à intégrer dans l'équipe un roi d'excel (voir aussi Macros pour Excel ) dont:

- à la création: http://www.microsoft.com/france/entrepreneur/creation/index.htm

- document très utile aussi pour convaincre un banquier réticent de vous ouvrir un compte quand vous vous lancez; il n'y a rien de plus facilement embrouillable qu'un conseiller de clientèle dans une banque à partir du moment où lors du premier contact, vous lui avez remis un volumineux dossier avec plein de chiffres, qu'il ne regardera jamais mais qui lui serviront à montrer au chef et donc à monter pour vite quitter son guichet où il se sent malgré son costume tel la dernière des caissières d' ED l'épicier ; n'hésitez d'ailleurs surtout pas si vous utilisez ce modèle de document pour aller ouvrir un compte à multiplier vos clients et ce qu'ils vous paient par 1,5; le banquier ne comprend par définition absolument rien aux clients puisqu'il vit lui d'un racket légal (il est impossible en france de vivre sans banque pour un particulier oiu une société; il est impossible de ne fonctionner qu'avec du liquide mais étrangement, ceci n'est pas un service public ?!?)

- modèles divers de documents, tableaux (y compris si par hasard vous avez besoin d'un suivi de clients ;-))  http://www.microsoft.com/business/smb/common/fr-FR/office-online/default.aspx  (si l'objectif est d'aller convaincre quelques riches séniles et crédules via la farce de l'investissement ISF, il est aussi bon de remplir tous ces documents de gestion de l'entreprise, en faisant comme si, afin de leur montrer un gros tas de papiers; cela marche aussi avec les fonds dont les gérants ou auditeurs sont atteint de l' Alzheimer de l'économie: la confusion entre faits ou actes et prévisions sur papier  -noter que cette maladie a atteint toutes les strates du blabla sur les entrepreneurs en France puisque dans les salons, conventions et articles à ce sujet sont montrés en exemples et montés en épingle des gens qui pour la plupart n'ont jamais gagné un sou en exploitation mais ont réussi à "lever" et à berner nombre d'investisseurs trop honteux ensuite de s'en vanter ;-))

Pour les intellos qui veulent théoriser tout ça, on conseillera cette intéressante vision de business plan montrée sur http://strategies4innovation.wordpress.com/2008/07/09/quest-ce-que-le-business-model/

Ne pas rater aussi http://www.guilhembertholet.com/blog/business-plan/ qui montre que l'espoir qu'un jour le C de HEC redevienne Commerce et non Consultant, Conseil , Comment embrouiller des investisseurs ou Cling-Cling (voir le fameux clip de pub d' HEC  ) n'est pas mort (Guilhem Bertholet dirige l' incubateur HEC en essayant justement de faire des choses concrètes qui correspondent à la réalité du monde actuel plutôt qu'à celle du microcosme entre amis entre Madeleine et la Défense ;-))